人手不足・コスト高騰時代にECの利益を残す“ムダ削減と売上最大化”の実践法

ECの「ムダ削減」と「売上最大化」を両立させたい方必見！

世界情勢の影響による円安や原材料費の高騰により、EC事業者はかつてない「利益の危機」に直面しています。さらに、物流運賃の値上げや深刻な人手不足も重なり、これまでの現場の努力に依存した運用は、事業継続を脅かす重大な経営リスクとなっています。
本セミナーでは、ECの利益を圧迫する「フロント（集客）」と「バックエンド（インフラ・仕入れ・物流）」の構造的な課題に包括的にアプローチします。各領域における「ムダ」を見直し、「売上は伸びているのに儲からない」「現場が疲弊している」という状況から脱却するためのヒントを解説。少人数でも持続的に利益を残すための運営モデルをお伝えします。

セミナーで学べること

［広告運用］AIを活用し、多SKUでも個別最適化を実現する「利益が残る」広告自動運用法
［インフラ］“売れる瞬間”を逃さない、セール時でも止まらないITインフラ設計とコストカット術
［仕入れ］輸入代行を活用した中国工場との直接取引による、中間コスト・人件費の削減戦略
［物流］利益を圧迫する「見えないコスト」の発見と、EC物流最適化のための具体的な選択肢

こんな方にオススメのセミナーです！

・無駄な広告費が発生していると感じている方
・セール時のサイト遅延やサーバーダウンで、売上機会を逃している方
・円安や原価高騰により、現在の仕入れルートに限界を感じている方
・出荷増に伴う物流業務の逼迫や「見えないコスト」に悩まされている方

登壇プログラム

《第1部》多SKU・人手不足でも利益を残す：ECPROによるRPP広告の『戦略的自動運用』

多くのEC事業者が、SKU数の多さとリソース不足から、RPP広告をキャンペーンCPCなどの「面」の運用で済ませてしまい、無駄な広告費が発生しがちな状況です。
本来は商品ごとにCPCを設け、商品によってはキーワードを設け最適化すべきですが、数千・数万におよぶ商品を人の手で管理するのは現実的ではありません。
本セッションでは、AIツール「ECPRO」を活用した「利益が残る広告運用」を解説します。
ECPROは、店舗様が設定した条件に基づき、広告効果の高い商品をAIが自動で選定・追加。これまで「面」でしか運用できなかった店舗でも、簡単に「商品別の個別最適化」が可能になり、「AI分析機能」によって、蓄積されたパフォーマンスレポートの分析から最適な設定提案まで行ってくれます。

須賀敦史
株式会社Proteinum　ECPROセールスマネージャー

2025年に入社後、ECPROのポテンシャルを最大限に引き出すAI戦略の構築に従事。わずか1年で、数多くのEC事業者の売上改善・業務効率化を支援し、現職のセールスマネージャーに就任。現在は、AIを「単なるツール」ではなく事業成長の核として活用するためのコンサルティング・セールスを牽引。最新のAI技術をいかに現場に落とし込むか、実体験に基づいた「明日から使える戦略」を伝える。

《第2部》“売れる瞬間”に落とさない：セール時の機会損失を防ぐインフラ設計

サイトの停止は直接的な売上機会の損失だけでなく、他社への顧客流出など「LTV」にも影響を与えます。多くのECサイトでITインフラを運用してきたノウハウから、”セール時でも止まらず動く”ITインフラの拡張術について解説。知らないと損するITインフラのコストカット方法もご紹介します。

谷川隼人
株式会社ハートビーツ　クラウド・アクセラレーション事業部ビジネス推進グループマーケティングチームマネージャー

EC・金融のマーケティングに携わり、2024年にハートビーツに入社。お客様の声から得られたインフラ運用の”リアル”を元に各種ウェビナーに登壇中。

《第3部》“仕入れのムダ”を見直す：コスト高騰時代の仕入戦略を見直す

原材料費・輸送費の高騰と円安長期化により、仕入れコストは増大の一途。本パートでは、輸入代行サービス「CiLEL（シーレル）」を活用して中国工場とダイレクトにつなぎ、中間コストを削減する具体的な方法を解説。品質・コミュニケーション面の不安も、日本人スタッフによる検品・サポートで解消。発注書一枚で国内倉庫納品まで完結する仕組みで、仕入れ関連の人件費削減も実現します。

辻浩之
ファーストトレード株式会社　CiLEL マネージャー

中国輸入代行サービス「CiLEL」にて、EC事業者向けの調達・物流支援の営業およびマーケティング部門を統括。これまで数百社以上のEC事業者の中国仕入れ・OEM・物流構築を支援し、コスト構造の最適化や利益体質の改善に従事。
特に、
・仕入れコストの最適化（中国工場選定・交渉）
・国際／国内物流の効率化（FBA納品・在庫戦略）
・発注〜納品プロセスの改善による無駄コスト削減
など、実務に即したコスト削減施策の提案を得意とする。
現場のオペレーション改善から、事業全体の収益構造の見直しまで一貫して支援し、「売上ではなく利益を伸ばす」視点でのコンサルティングを提供している。

《第4部》放置するとヤバい!? EC物流の「見えないコスト」対処法

ECやモールを活用して事業を拡大していく中で、出荷量の増加とともに人件費や業務負荷、誤出荷・CS対応といった「見えないコスト」も膨らみます。結果として「売れているのに儲からない」状態に陥ってしまうケースも少なくありません。そうした問題の原因となる「コスト構造のゆがみ」に着目し、物流業務の最適化によって、利益率を改善するための実践的な考え方と選択肢をご紹介します。今後の成長フェーズに備えた「物流の見直し」のヒントとしてご活用いただける内容です。

林秀一
株式会社オープンロジ　セールス＆マーケティング部物流ネットワークチーム

佐川急便（株）へ入社し、セールスドライバーとして従事。その後、佐川グローバルロジスティクスへ転籍し、グループ横断営業組織「チームGOAL」創設メンバーを務める。現場設計、事業所運営、法人営業と倉庫3大業務をすべて経験し、多彩なお客様の物流改善に携わる。輸送と倉庫での経験を活かし、「2019年G20大阪サミット」では警備資機材の管理に貢献。大阪府警察本部長表彰を受賞。また、大阪府での新型コロナワクチン供給網構築の案件責任者を務めた。

※各社約20分ずつの講演　途中入室/退出可
※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。

セミナー概要

参加費　　無料
開催形式　オンライン配信
開催日時　ライブ配信: 2026年5月27日(水) 13:00~14:30
　　　　　アーカイブ配信: 2026年5月28日(木)・29日(金) 13:00~
※ライブ配信当日ご都合がつかない方向けに、アーカイブ（録画配信）日程もご用意しています。講演内容はすべて同じです。

セミナーお申し込み

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